🔥Рабочая неделя почти заканчивается, у меня и моих студентов она прошла под эгидой #Продажи и #Переговоры. 👏Часть семинара решила провести в практическом формате – группа делится на две команды – компании – одна покупает, одна продает. Задания и условия распечатаны – противоположные команды не знают предлагаемых условий другой стороной.
Тема – этика в переговорах, но задание с подвохом😮 – команда которая покупает должна предложить в обмен на подписание контракта…. взятку в размере стоимости обучения ребенка в частной школе😮. Я не говорю об этом заранее, об этом должна прочитать только команда покупатель и то если внимательно. По идее– взятки ни предлагать ни брать законодательно запрещено, по крайней мере на территории Европы , Америки итд💯 . Хотя в одной из групп был парень из Нигерии и он сказал как так бизнес без подарков🥰.
Потом два представителя от каждой группы садятся за стол перед аудиторией и…
Это было нечто! ❤️Все включились в разбор по полной. Каждый день эмоции бушевали🔥. У большинства это были первые переговоры в жизни.
Что меня удивило – все переговоры прошли абсолютно по разному🔥. Кто то в ответ на взятку соглашался и заканчивал сделку. Кто то пытался робко возражать что низзя… Некоторые уверенные ребята из покупателей – взяткодателей умудрились продавить компанию продавца оплатить 5 лет обучения – и та сторона еще и благодарила!!!🤣
И только самая последняя группа, когда я стала терять веру в принципы молодого поколения, в ответ на скромное предложение о взятке, стала растерянно искать меня глазами и спрашивать – А чо нам делать? 😊
Чтобы не терять интриги – я отрезала: Ваши переговоры – решать Вам🥰. Один из них поднял руку для заключения соглашения , но второй отрезал – Сделки не будет.
Ребята вышли из за стола немного растерянные – группа взяткодателей была по коммуникации и презентации себя уверенней, но узнав, что они единственные из всех кто повел себя согласно бизнес этике, они воспряли. ❤️❤️
Некоторые сказали что это был самый интересный урок за все время учебы. Для меня – точно самый интересный🥰.